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客户名称: 雀巢茶语
所属行业: 饮食
服务内容: 整合营销传播博天堂平台
 
 


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雀巢茶语

雀巢泡沫奶茶推广战略
      
----品牌博天堂平台顾问 郑建胜

      雀巢咖啡作为雀巢公司的主打产品,已经红遍全球各地,现在喝雀巢是一种流行,是一种时尚。“雀巢咖啡,味道好极了”这句广告语也成了家喻户晓、路人皆知的口头禅。
      所有的光环都笼罩在雀巢咖啡身上,而在这光环之外,作为雀巢的子品牌,雀巢茶语上市后却一直默默无闻。

关于雀巢茶语
      雀巢茶语奶茶,承袭雀巢70多年来对速溶饮品的永恒专业追求和持续创新,以独特调配工艺,萃取上品高山绿茶的天然甘醇,并与香浓牛奶 完美融合,诚心奉献精致茶品。活力、怡神、悠闲,在此悠然呈现。
      雀巢奶茶的精心搭配,香浓而不涩的口味,如牛奶般幼滑细腻的口感。浓郁香滑的雀巢奶茶让你齿颊留香,回味再三。
      现代生活紧张忙碌,一杯香浓的雀巢茶语青青奶茶,让消费者享受片刻悠闲,有助身心放松和恢复活力。牛奶能补充人体每日必需的蛋白质及其它多种营养物质,是消费者美味健康的好选择。
      雀巢以生产经营咖啡为主业,做为子类品牌的雀巢茶语,其销售渠道、推广方式等与咖啡千差万别,上市以来雀巢对其推广力度有限。主要是以模仿雀巢咖啡为主,没有形成清晰的推广战略,销量增长缓慢。

雀巢茶语的产品定位
      做为品牌博天堂平台顾问。郑建胜先生对其进行了专项研究,随着研究的展开,一个疑问油然而生,该怎么去给雀巢茶语定位,其消费群体是哪些?
      从消费者、竞争者以及自身三个方面进行了分析研究:
      从消费者角度来看,雀巢就是咖啡,对雀巢茶语系列产品不是很了解,但是由于对雀巢品牌的信任,一些雀巢的忠实消费者还是会去购买,特别是学生,上班族,白领等。
      从产品本身看,由于雀巢的专业技术支持,雀巢茶语奶茶在质量与口味上一定是属于高端,加上雀巢这一品牌的力量,雀巢茶语奶茶完全可视为优品。
      从竞争对手看,目前的奶茶市场,高端的主要有立顿,中低端的主要是香约,香飘飘等。雀巢茶语奶茶由于其口味,可以完全占优势。
      综上所述,研究表明:
      雀巢茶语奶茶产品本身具有优势,消费者也确定,销量缓慢的主要原因是对产品的定位不清晰,包装没有视觉冲击力。

      理清思路,确定具体推广策略
      既然知道了问题所在,那么如何具体实施呢?
      首先,重新对雀巢茶语进行定位。
     “丰厚奶沫,丝滑诱惑”
     “我的生活,随时随地洋溢浪漫温馨”
       在此必须指出的是,雀巢茶语泡沫奶茶,泡沫是其卖点,在主题中必须呈现。
      随后,对雀巢茶语重新进行包装设计。
(插图片)
 
      最后,雀巢茶语再重新包装后,以一种全新的面貌冲上市场,立马抢夺大份的市场份额,在奶茶中喝出一片天。

总结
      在现代营销战争中,制定和实施成功的品牌战略才是赢得战争的关键,而目前仍让不少企业津津乐道的铺货率,强力促销等等“制胜法宝”,在残酷的市场竞争中,将很快变得稀松平常,乏善可陈——只不过使每个企业生存下来的必备条件而已,而制定正确的品牌战略才是企业制胜的“根本大法”。

 




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